Сделать стоимость подписчика в канал до 100 руб. с НДС + прогреть имеющуюся базу подписчиков в чат-боте.

Выделенный бюджет — 100 000 руб. с НДС.

Так как проект был совсем сырым на момент начала работ, в течение первого месяца мы принялись за разработку общей стратегии, посадочных страниц, лид-магнита, воронки с чат-ботом, а также креативов и текстов для рекламных кампаний.
В результате мы получили 9 лид-магнитов, которые пришлось разбить на 2 воронки, сделав под каждую отдельную посадочную страницу (первая и вторая).

При разработке стратегии решили использовать уже проверенную механику, когда мы прогреваем в чат-боте 2-мя сообщениями и далее отправляем на сайт платного продукта тех пользователей, которые уже забрали лид-магнит и подписались на канал.

Перед запуском трафика на первую воронку мы подготовили 2 объявления (первое и второе), а также разбили семантику на 3 группы:

Так как первая неделя всегда уходит на обучение кампаний и поиск ЦА алгоритмами Яндекса, мы ожидаемо получили первых подписчиков по 573 руб. с НДС.

Начиная уже со второй недели, ситуация кратно улучшилась, в кампаниях произошли первые изменения, и мы смогли снизить стоимость подписчика до 83 руб. с НДС, достигнув нужного KPI.

В срезе работы кампании нами был проведен глубокий анализ аудитории и объявлений, после чего были внесены небольшие корректировки по половозрастной структуре и ГЕО, благодаря чему мы смогли и дальше удерживать стоимость подписчика на предыдущем значении - 83 руб. с НДС.

В данный момент продолжается работа над первой воронкой, а также планируется запуск второй, по которой мы провели подготовку, опираясь на предыдущий опыт.

Стоимость подписчика на текущий момент сохраняется в пределах 100 руб. с НДС. Общий процент отписок составляет всего 10%, пользователей Premium — 16%.

Стоит отдельно отметить работу с подписчиками в чат-боте, по которым идет регулярный прогрев на платный продукт.